Pitch - Einführung

Über einen Pitch (= Wettbewerbspräsentation) versucht ein Kunde, den besten Dienstleister für seine Kommunikationsmaßnahme zu finden. Dazu lässt er verschiedene Dienstleister ihre Lösungsansätze und Kenntnisse für eine definierte Aufgabenstellung präsentieren.

Ziel eines Pitchkonzeptes ist es daher zu zeigen:

• dass man den Kunden und sein Anliegen versteht.
• dass man die richtigen Ideen hat und diese auch umsetzen kann.
• dass man mit einem qualifizierten Team zu einem angemessenen Preis umsetzen kann.

Aber natürlich auch, dass man den Kunden begeistert mit seinen Ansätzen.

Wo ist der Startpunkt?

Ein erster Kontakt zum Kunden besteht bereits. Er kennt den Dienstleister schon aus abgeschlossenen Projekten oder hat ihn über Empfehlung oder Recherche gefunden.

Es gibt ein Kundenbriefing:

• im Gespräch
• schriftlich (umfangreich)
• schriftlich (kurz)
• mit der Möglichkeit zu Rückfragen
  

Was ist das Ergebnis und wie geht es weiter?

Das Endprodukt ist eine Präsentation, um dem Kunden die Ideen vorzustellen.
Darüber hinaus ist enthalten

• Beschreibung des eigenen Unternehmens bzw. Teams
• Beschreibung Expertise/Erfahrung
• Kostenvoranschlag
  

Dokumente

Es gibt je nach Pitchsituation (Budget, Kunde, Projekt, Zeit, Team) unterschiedlich umfangreiche Möglichkeiten zu präsentieren:

• Powerpoint
• Layouts
• Click-Dummy
  

oder Verbindungen dieser Typen.